Stai investendo in pubblicità ma parli sempre alle stesse persone?
Molte aziende, soprattutto nel mondo B2B, iniziano a fare pubblicità online puntando tutto su un solo canale. Google Ads. O magari solo LinkedIn.
All’inizio può sembrare sufficiente, ma presto si nota un problema: la crescita si blocca. I lead si assottigliano. I costi salgono.
E la causa è semplice: stai parlando sempre alla stessa fetta di pubblico.
Cosa succede quando ti limiti a un solo canale
Queste sono solo alcune delle situazioni in cui può trovarsi la tua attività:
- I messaggi diventano ripetitivi o invisibili per chi li ha già visti.
- Perdi occasioni su piattaforme dove il tuo pubblico è attivo ma non presidiato.
- Ogni euro investito rende sempre meno.
- I concorrenti più presenti guadagnano autorevolezza, anche se non offrono più valore di te.
La soluzione: il servizio ADV Multicanale
Con ADV Multicanale, ti aiutiamo a uscire dalla “gabbia del canale singolo” e a costruire una strategia pubblicitaria connessa, coerente e scalabile.
Pianifichiamo, gestiamo e ottimizziamo le tue campagne su Google, Meta, LinkedIn e TikTok — scegliendo i canali giusti in base ai tuoi obiettivi e al tuo target.
Cosa facciamo nel concreto:
- Analisi degli obiettivi e del pubblico
Scopriamo chi vuoi raggiungere, cosa vuoi ottenere (lead, traffico, notorietà) e dove il tuo pubblico è davvero attivo. - Progettazione del piano multicanale
Non sparpagliamo il budget a caso: selezioniamo i canali più efficaci, distribuiamo in modo intelligente le risorse e creiamo messaggi coerenti ma personalizzati per ogni piattaforma. - Creazione creatività e copy
Scriviamo testi persuasivi, scegliamo visual efficaci e progettiamo inserzioni adatte a ogni contesto (feed social, search, display, video, ecc.). - Monitoraggio e ottimizzazione continua
Analizziamo i dati in tempo reale, testiamo varianti, aggiustiamo il tiro. Così ogni euro investito lavora al massimo.
Come ti aiuta davvero una strategia ADV Multicanale
Ecco alcuni dei benefici che la tua attività può ottenere:
- Più copertura = più occasioni di farti notare, su più piattaforme e da pubblici diversi.
- Messaggi su misura = ogni segmento riceve il contenuto giusto, nel formato giusto, sul canale giusto.
- Miglior ROI = ogni canale lavora in sinergia con gli altri, evitando sovrapposizioni e sprechi.
- Crescita più stabile e scalabile = non sei più dipendente da un solo flusso di lead o di traffico.
Un caso concreto settore BtoB
Per tutelare la riservatezza dei nostri clienti, non menzioniamo il nome dell’azienda. Questo caso è ispirato a un progetto reale di un nostro cliente.
Una società B2B specializzata in impianti fotovoltaici per aziende aveva già attiva una campagna Google Ads focalizzata su parole chiave tecniche. Otteneva alcuni lead, ma con costi alti (oltre 70 € per contatto) e qualità molto variabile.
Il problema?
Tutti gli sforzi pubblicitari erano concentrati su un solo canale: Google Search.
Non c’era nessuna presenza su LinkedIn (dove i decisori erano attivi), né attività di remarketing su Meta o YouTube.
Il nostro intervento con ADV Multicanale
✅ Abbiamo fatto un’analisi completa del buyer persona: decisori d’acquisto tra i 35 e i 60 anni, attivi su LinkedIn e Facebook, con un ciclo decisionale di 30–60 giorni.
✅ Abbiamo costruito un piano su 3 canali:
- Google Search ➜ per intercettare la domanda attiva.
- LinkedIn Ads ➜ per colpire in modo preciso CEO, CFO e responsabili tecnici.
- Meta Ads ➜ per fare remarketing con video educativi e testimonial di clienti.
✅ Abbiamo creato annunci diversi per ogni canale, mantenendo coerenza nel messaggio:
“Taglia i costi in bolletta fino al 40% – Scopri le nostre soluzioni per aziende”
✅ Abbiamo ottimizzato quotidianamente le inserzioni, testando formati, offerte e segmentazioni.
I risultati dopo 60 giorni:
| Indicatore | Prima | Dopo | Differenza |
|---|---|---|---|
| Costo per lead (CPL) | 72,40 € | 31,80 € | –56 % |
| Qualità lead (valutazione interna) | Bassa/Media | Media/Alta | +1 punto |
| Tasso di contatto successivo | 27 % | 49 % | +22 pp |
| Copertura totale utenti unici | 11.000 | 33.000 | +200 % |
Da dove puoi iniziare subito (gratis)
📘 Scarica il nostro “Starter Kit ADV Multicanale” – guida per impostare la tua prima strategia su più canali con un piccolo budget.
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📊 Ricevi il nostro foglio di calcolo gratuito per stimare budget, CPL e ROI previsti per ogni canale.
Concentrarti su un solo canale oggi non basta più.
Le persone si informano, decidono e interagiscono in modi diversi, su piattaforme diverse.
Una strategia pubblicitaria davvero efficace è quella che colpisce nel punto giusto, al momento giusto, sul canale giusto.
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Parla a più persone. Nei posti giusti. Con il messaggio giusto.